江西南昌县一部门向汇仁集团项目发函：销售排名靠后，要加大力度

中房报记者 李叶 北京报道

没人能想到，“南昌县”这个名不见经传的县城会以这样的方式被谈论起。

近日，一张名为“江西省南昌县住房保障中心关于欣光花园项目营销工作的函”截图在网络流传。网传工作函图片显示，发函部门是南昌县住房保障中心，函件内容称，根据《关于进一步促进房地产市场健康有序发展的通知》，该中心对汇仁集团有限公司开发建设的欣光花园项目进行销量核查，发现该项目在南昌县2023年二季度房地产销售排名靠后，销售数据为11套，销售面积1129.1平方米，严重影响了县房地产市场发展。希望该项目根据市场变化，及时调整营销策略，加大营销力度，压实营销责任，对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘，并于2023年7月15日前提交销售整改措施。

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随后，有媒体报道称，南昌县住房保障中心相关负责人就此回应，函件确实是他们发给当地一家房地产公司的，该公司一地产项目销售业绩不是很好，“我们发给企业，是要他们督促营销公司，开动脑筋加大宣传，加快销售的速度，我觉得我们没做错什么。销售业绩不好的时候，就敦促他们想办法”。该负责人介绍，实际上除了发函给这个项目，“我们还发了好多，前十名的表扬，后十名的鼓励，让后十名的开发企业约谈营销团队。”

8月15日上午，对于网传截图及上述回应，中国房地产报记者致电南昌县住房保障中心求证，接线工作人员表示，目前业务科室还在核实，尚不能回应，可过段时间再来求证。

下午16点18分，记者再次致电南昌县住房保障中心，工作人员表示，仍未收到业务科室消息。

针对此事，记者也拨打了汇仁集团有限公司南昌县房地产分公司电话，工作人员表示不接受采访。

上述被发函项目由汇仁集团投资开发，旗下江西汇仁药业股份有限公司创建于1992年，是一家专注于研发、生产、销售高档调理滋补品类中成药的大型医药企业。

记者注意到，南昌县隶属江西省南昌市，县域总面积1810.7平方千米，下辖1个街道、11个镇、7个乡。截至2022年末，南昌县户籍总人口为108.02万人。根据南昌市统计局公布的GDP数据，2022年南昌县以1280.35亿元位列南昌市辖6区3县中的第一名。

在房地产市场表现方面，南昌县则难言良好。

根据吉屋网提供的近3年数据，自2021年6月起，南昌县新房价格就进入了下跌通道，今年8月当地房价环比上月再降1.17%，为10431元/平方米。

另据58爱房综合计算的数据，目前该县价格区间在1万~1.5万元/平方米的新房占比最多，为44.2%，截图中的项目汇仁欣光花园于2023年开盘，交房时间2024年12月，目前参考价格为7000元/平方米，低于当地平均房价。

不过，记者在向多个房地产数据研究机构了解南昌县近年新房成交数据时得知，公开渠道里，南昌县自2018年5月份就把官网的数据停了。

在南昌县统计局7月发布的《2023年1~6月南昌县房地产市场运行情况分析》一文中则仍能窥见一些端倪。

该文章显示，上半年，全县房地产开发投资51.74亿元，同比增长38%，增速比去年全年提高59.8个百分点，比今年1～2月提高35.1个百分点。建安投资增长明显，土地购置费仍是投资总量主要支撑因素。上半年，南昌县房屋新开工面积84.79万平方米，同比增长112.4%。其中，住宅新开工面积63.22万平方米，同比增长91.2%；商业营业用房7.16万平方米，同比增长218.4%。

销售方面，上半年全县商品房销售面积135.85万平方米，同比下降5.4%，增速较去年全年提高24.6个百分点，较今年一季度下降9.2个百分点。其中，住宅84.5万平方米，同比下降28.3%；办公楼10.84万平方米，同比增长624.5%；商业营业用房36.51万平方米，同比增长88.8%；其他房屋4万平方米，同比下降20.4%。上半年，全县商品房销售额119.64亿元，同比下降3.5%，增速较去年全年提高24.8个百分点。

该文还就房地产市场存在的问题提出三点建议：一、相关部门要加大对房地产市场运行情况关注力度；二、用心服务企业，吸引实力房企入驻；三、强化市场，提振房地产市场信心。

其中包括，加强部门协作，全力推进，对全县在建房地产项目规划许可、施工建设、销售等情况进行梳理，开展问题调研和跟踪服务工作，推进开发建设力度，确保开工的房地产项目应统尽统；要在满足居民购房的刚性需求和改善性需求方面着手促销，通过优惠政策，激发居民购房需求，释放消费潜能。

对于向销售不力的地产项目发工作函这一行为，记者采访了中国房地产数据研究院院长陈晟，他表示，过去相关部门的政策和行动通常是围绕着保交楼、违法广告等展开，针对销售力度、营销策略、营销责任等环节关注的并不多，这一工作函中对这些部分提出了整改的意见，确实是比较少见、比较新的做法。

陈晟认为，南昌县住房保障中心的这种做法，应该也是希望能够推动各项目销售顺畅、促进当地楼市回暖，不过能否起到效果需要根据实际情况评估。

IPG中国区首席经济学家柏文喜表示，南昌县住建部门发布要求整改的工作函，意味着该地产项目在销售方面存在进展缓慢的问题，并且对当地整个楼市发展产生了重大影响。这可能意味着该地产项目的销售团队没有充分适应市场需求，或者市场竞争激烈导致销售不力。不过，当地楼市可能面临着需求不旺、库存积压等问题。

他认为，政府部门发布这类工作函是出于对市场监管的考虑，以促进市场的健康发展。这种做法有助于提醒开发商和销售团队加大营销力度，加快销售进程，减轻市场压力。然而，需要注意的是政府部门在发布工作函时应该合理、公正地评估市场情况并需要有法律依据，避免对开发商和销售团队过度压力，以免产生负面影响